2023微步合作伙伴会议以“共行微步 伙伴在线”为主题，自4月在北京启幕以来，在深圳、成都、贵阳、昆明等地顺利举办，吸引了来自全国各地400名合作伙伴参会。

北京站

深圳站

贵阳站

成都站

昆明站

微步作为国内最早专注于威胁情报的安全厂商，历经8年的发展，业务逐步扩展到威胁检测和响应领域，并基于流量和终端构建了“云+流量+端点”全方位的威胁检测响应产品矩阵，帮助企业建立全方位的安全运营体系。同时，微步开创了国内安全行业订阅式服务+本地化部署相结合的业务模式，并得到了1000+行业头部用户的广泛认可。随着用户越来越重视安全建设效果，追求实战化以及关基保护等政策的持续落地，未来市场充满机遇。

在多地举行的合作伙伴会议中，围绕业务布局与策略、机会洞察与最佳实践、渠道政策与合作模式，微步渠道部、行业部、各区域负责人与合作伙伴深入交流，共同寻找数字化时代网络安全市场新机遇。

行业深耕 精准洞察市场机遇

2023年，微步持续加强市场投入，成立了多个行业和区域市场组织。在会议上，微步各市场团队负责人结合网络安全业务特性，在会上分享了外部安全需求趋势与各行业业务现状及未来增长点，并针对不同行业提出了市场策略和用户侧增长策略。随着网络安全行业在合规基础上越来越重视效果，只有不断让客户在安全运营中看到价值，认可价值，以价值交付驱动，才能实现安全订阅式服务的可持续增长。

微步解决方案专家在会上分享了各行业机会洞察与最佳实践。在威胁检测与响应领域，微步具备业内领先的针对高级入侵攻击团伙情报追踪与研发能力，完备的高级入侵攻击情报预警、检测分析、应急处置、生产狩猎能力，能够满足金融、政府、能源、医疗、教育、军工、智能制造等行业用户以及关键信息基础设施运营单位的普遍需求。

开放合作 共建新安全格局

微步渠道部负责人张镭介绍了微步的渠道政策和合作策略。2023年微步坚定全渠道化战略，渠道体系从1.0向2.0迈进。未来将不断融合渠道体系建设与市场体系发展。

聚焦共赢，不断完善渠道成功机制

微步将不断迭代渠道成功机制为合作伙伴提供完善的支撑与保障，希望与各领域合作伙伴开展深化合作。以服务客户的标准支撑合作伙伴的业务开展，从合作保障、陪同拓展、活动支持、营销支持，能力成长等多方面为合作伙伴充分赋能，不断迭代合作机制，实现共同发展。

深化合作，开展多种类型合作模式

结合微步的业务特点以及市场路径，微步提供多种类型合作模式，将从项目型合作向共同客户经营、行业联合共建、联合方案推广合作模式推进。目前微步在全国已签约的合作伙伴超过200家，未来将聚焦合作深化，进一步融合双方业务与市场资源，实现共同拓展与增长。在金融、政府、大企业、科教卫等重点行业与合作伙伴共同商讨筹建合作伙伴顾问俱乐部，打造微步合作伙伴顾问团队。

赋能伙伴，提升业务价值

微步将逐步开放销售与核心服务能力，2023年微步赋能课程进一步升级，面向合作伙伴销售、售前推出贴近场景的实战化初级、中级课程。同时将发布围绕订阅式模式的客户成功服务课程、围绕新市场拓展的电销课程等。不断完善合作伙伴赋能体系，助力合作伙伴完成从销售、售前到服务的业务闭环。

2023年，围绕合作伙伴能力成长和市场拓展，微步推出面向合作伙伴能力提升、用户突破、项目落地、重点产品推进等激励政策，不断助力合作伙伴完成业务闭环。

新起点，新征程！面对网络安全行业发展的新机遇，微步将继续专注威胁发现与响应，坚定全面渠道化战略，聚连更多生态力量，构建各方共赢的合作伙伴关系，一路同行共建新安全格局。

7月19日，微步合作伙伴会议将在广州继续进行。让我们相约羊城，共探网安新机遇~